防水涂料品牌告诉您如何经营一家防水店：一个普通的县级防水材料加盟店主要面对的客户来源点：零售（新房装修或者漏水修葺需求者）、分销（其他门店或者下级代理）、工程（大型建筑工地工程）、装饰公司（签署战略合作协议，共赢）等以上几个方面构成。
1、零售防水
对于每个实体店面来说，迎来送往的最多就是零售客户，零售客户一般需求量不大，也许是一桶防水，也是一瓶美瓷胶，但是他的意义是很大的，对于一个100万+人口的小县城来说，一个人的交际面至少有50-100人，对他来说每一次成功或者失败的购物经验，都会与其他人分享，如果算上口口相传的概率，一个客户其潜在力**不是几十上百块的交易量那么简单，因此，抓好零售，拥有人潮拥挤的人气店面是十分可赞的。
2、防水分销商
防水分销商是一个良好的铺货渠道之一，前期开展可能需要一段时间，后期维护以及销量都是很不错的，此类模式主要在于分销商的开发，不管什么店面其实都可以做类似的铺货以及广告，对自身品牌的宣传和以后的销量都会有十分好的效果。
3、防水工程项目
防水工程项目主要包括外墙防水工程，一次防水工程，屋面防水工程、阳台防水等，包括后期项目瓷砖胶、艺术美缝等，一般大型项目都需要严格的审核，产品标准、资者证书等，也需要一定的人脉及资金。
4、装饰防水合作
装饰公司在接单时，大部分都是需要考虑防水工程的，不管是否包工包料，都可以推荐下，一般来说销量根据装饰公司市场而来。
其实以上四种开发模式是粗糙的，怎么去运营一个防水材料加盟店，单单笼统的考虑是不行的，就目前实体防水店面来说，可以根据实际的营销触点进行布局。
1、以往消费者触点：包括购买者周围的朋友和邻居
针对这一触点的推广主要是立足于防水材料品牌质量和服务质量，因此注重每一次的销售服务是否完满，完善产品质量是**的推广方法。以往消费者的推荐远远胜于任何广告传播。
2、住宅所在地触点：包括开发商样本间、社区广告等
样本间对于小区的防水效果有着重要的引导作用，是不容忽视的示范触点。同时随着精装修住宅的增多，集体采购需求增加，与房地产开发商的合作将有助于产品的销售。社区广告实现的是固定长期的拦截，对新老住户都有着较强的传播作用。
3、中间人员触点：包括装修公司设计师、装修工人
部分人群是消费者在装修过程中较为依赖的工作人员，他们具有一定的专业知识和施工技术，因此可信赖程度比较高，针对中间人员的推广以回扣、礼物等形式支付。属于长期合作商。
4、服务人员触点：包括卖场营业人员、售后服务人员
作为向消费者提供购买咨询和服务的工作人员，他们的专业知识、服务态度和技巧将极大的影响消费者购买决策。针对服务人员的推广形式以销售提成和业务培训为主。
5、高空媒体广告触点：包括电视、报纸、网站、专业杂志等
作为常规性广告传播形式，高空媒体广告的目的在于保持防水材料厂家品牌的曝光度，增加消费者认知。可以选择县市媒体、平台报道，需考虑实际成本。
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